รองเท้าหนังไทยชิมลางตลาดอินเดีย เน้นคุณภาพสินค้า เมินแข่งราคา
13 ผู้ผลิตและส่งออกรองเท้าหนังไทยยิ้มแก้มปริรับออร์เดอร์ล้น รอวัดใจหลังจับเข่าคุยเบื้องต้น โอกาสฉลุยหากได้คู่ค้าคุณภาพ
เรียกได้ว่าประสบความสำเร็จไปอีกขั้นหนึ่งสำหรับผู้ผลิตรองเท้าหนังของไทย ซึ่งจับมือกับกรมส่งเสริมการส่งออก นำสินค้าออกแสดงในงาน Expo Riva Schuh Fair ซึ่งจัดขึ้น ณ ศูนย์แสดงสินค้าปรากาติ ไมดัน เมืองนิวเดลี ประเทศอินเดียระหว่างวันที่ 28-30 กรกฎาคม ที่ผ่านมา โดยตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าจากประเทศอินเดียต่างแวะเวียนมาเยี่ยมชมบูทแสดงสินค้าไม่ขาดสายตลอดทั้ง 3 วัน
ผู้ผลิตรองเท้าหนังชั้นนำของไทยภายใต้แบรนด์ “แพน” ที่เรารู้จักกันดี ซึ่งมีทั้งรองเท้าลำลอง รองเท้าหนัง รองเท้ากีฬาคุณภาพดี จากเครือสหพัฒนพิบูลย์คาดว่าหากการสั่งซื้อสินค้างวดแรกผ่านไปได้ด้วยดี ตลาดอินเดียจะสามารถเพิ่มรายได้ให้บริษัทได้ราว 5-6 ล้านบาทต่อเดือน
นายวสันต์ แก้วส่งศิลป์ ผู้จัดการฝ่ายต่างประเทศของบริษัท Bangkok Athletic ซึ่งเป็นบริษัทในเครือสหพัฒน์ฯ ผลิตรองเท้ายี่ห้อ “แพน” กล่าวกับ thaiindia.net ว่า ทางบริษัทอาจจะศึกษาความเป็นไปได้ในการเปิดสำนักงานตัวแทนจัดจำหน่ายในประเทศอินเดียในอนาคตหากการค้าขายกับอินเดียมีความต่อเนื่อง และมีปริมาณการสั่งซื้อสินค้าที่มากพอควร
นายวสันต์กล่าวเพิ่มเติมว่าบริษัทเข้ามาลองดูตลาดอินเดีย หลังจากประสบความสำเร็จในการส่งออกไปอาเซียน ตะวันออกกลาง เนปาล ศรีลังกา และโอมาน โดยปัจจุบันมีกำลังการผลิตเกือบ 1 ล้านคู่ต่อเดือนจาก 7 โรงงานในประเทศไทย
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะได้พูดคุยกันในเบื้องต้น ทางผู้ผลิตรองเท้าหนังจากไทยต่างอยากรอดูความมุ่งมั่นและความน่าเชื่อถือในการทำธุรกิจกับคู่ค้า รวมทั้งกฎ ระเบียบ อัตราภาษีที่เกี่ยวข้อง ก่อนเดินหน้าขยายธุรกิจ
“จริงๆ ทุกชาติก็น่ากลัว ทุกชาติก็น่าเชื่อถือ แทบทุกชาติมีดี มีเสีย อยู่ที่ว่าคุณไปจับคู่เจอใคร,” นายอนันต์ อิรวดีกุล ที่ปรึกษาอาวุโสของบริษัทรุ่งศิลป์อุตสาหกรรม ซึ่งผลิตและรับจ้างผลิตสินค้าแบรนด์เนมส่งขายทั่วโลกมากว่า 40 ปี กล่าวกับ thaiindia.net
การแข่งขันในธุรกิจรองเท้าเพิ่มความเข้มข้นขึ้นทุกขณะ โดยมีคู่แข่งจากประเทศจีน อินเดีย เวียดนาม ปากีสถาน บังคลาเทศ และอินโดนีเซียเข้ามาแย่งชิงเค้กก้อนนี้ อย่างไรก็ตามบริษัทอมิตี้ แอดวานซ์ยังเห็นศักยภาพในการเติบโตของตลาดอินเดีย มองการขยายธุรกิจในลักษณะระยะยาว มุ่งทำแบรนด์ของตนไปแบบต่อเนื่อง เจาะกลุ่ม hi-end เสริม niche ของตนด้วยการจับกลุ่มคู่รักแต่งงาน ซึ่งนับวันจะมีชาวอินเดียนิยมมาแต่งงานที่ประเทศไทยมากขึ้นทุกที
นางศรินยา ตันติรุ่งโรจน์ชัย กรรมการผู้จัดการบริษัทอมิตี้ แอดวานซ์ ซึ่งส่งออกรองเท้าไปกว่า 40 ประเทศทั่วโลก กล่าวกับ thaiindia.net ว่า กลับมาให้ความสนใจตลาดอินเดียอีกครั้งหลังจากคอยสังเกตมาตลอดระยะเวลา 10 ปีที่ผ่านมา
“เราเห็นกำลังซื้อที่มีมากขึ้นตามลำดับในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา การเปิดตัวแบรนด์ของเราจะต้องทำต่อเนื่อง ใช้การค่อยๆ ซึมเข้าไป ซึ่งอาจจะใช้เวลา 5 ปี 10 ปี อย่างไรก็ตามตอนนี้ก็ค่อยๆ หาคู่ค้าที่เข้ากันได้ ค่อยๆ หาทางทำอย่างไรให้เจอลูกค้าตัวจริง เพราะตอนนี้ยังไม่รู้ว่าใครเป็นใคร”
ปิยรัตน์ เศรษฐศิริไพบูลย์
1 สิงหาคม 2554
