เปลี่ยนรองเท้าหนังเป็นทอง อีกช่องทางการค้าไทย-อินเดีย
จะยากดีมีจน อย่างไรเสียก็ต้องใส่รองเท้า และคนเราแต่ละคน ใช่ว่าทั้งชีวิตจะมีรองเท้ากันคนละคู่เสียเมื่อไหร่ บวกเลขง่ายๆ ในใจ แล้วลองคิดใหญ่ๆ กับตลาด 1.1 พันล้านคนในประเทศอินเดีย
นึกถึงตัวเลขมหาศาลแล้วอาจจะทำให้นอนฝันหวานไปได้ไกล แต่ถ้าไม่ตื่นขึ้นมาลงมือทำ ก็คงได้แต่มองตาละห้อยเมื่อเค้กก้อนนี้ถูกตัดทอนเล็กลงทุกทีด้วยแรงการค้าการแข่งขัน
ความสำเร็จของงาน “Expo Riva Schuh India 2011” ซึ่งจัดขึ้นระหว่างวันที่ 28-30 กรกฎาคมที่ผ่านมา ณ ศูนย์แสดงสินค้าปรากาติ ไมดัน เมืองนิวเดลี ประเทศอินเดีย จุดชนวนให้มีภาคต่อเป็นครั้งที่สองภายใต้ชื่อ “Expo Riva Schuh India 2012” ซึ่งจะจัดขึ้นในเดือนกรกฎาคมปีหน้า
ผู้ประกอบการเครื่องหนังขนาดกลาง 150 รายจาก 14 ประเทศทั่วโลก ต่างนำสินค้าของตนมาแสดง เพื่อหาโอกาสแลกเปลี่ยนความเป็นไปได้ในการขยายธุรกิจมาประเทศอินเดีย ซึ่งเป็นตลาดที่มีการผลิตและซื้อขายเครื่องหนังใหญ่เป็นอันดับ 2 ของโลก
ในจำนวนผู้ประกอบการที่เข้าร่วมแสดงงานในครั้งนี้ 13 รายเป็นผู้ผลิตและส่งออกรองเท้าหนังจากไทยที่มีประสบการณ์ในการส่งออกรองเท้าไปประเทศต่างๆ ทั่วโลก เจาะตลาดสำคัญๆ เช่นยุโรป ญี่ปุ่น และตะวันออกกลางมาเป็นเวลาหลายสิบปี การมาร่วมงานในครั้งนี้เป็นการเปิดโอกาสทางธุรกิจอีกขั้นหนึ่ง ซึ่งต่างรอเวลาเป็นเครื่องพิสูจน์ว่าความตกลงทางวาจาจะสามารถพัฒนาเป็นมูลค่าการซื้อขายหลักสิบล้าน ร้อยล้าน พันล้านได้หรือไม่
จากการที่ผู้จัดจำหน่ายรองเท้าหนังจากประเทศอินเดียต่างแวะเวียนเข้ามาดูสินค้าจากบูทของผู้ประกอบการไทยตลอดงานทั้ง 3 วัน บางรายมีการตกลงในเบื้องต้นถึงยอดสั่งซื้อ และจะมีการเดินทางไปยังประเทศไทย ดูโรงงานการผลิตเพื่อความแน่ใจในศักยภาพและความน่าเชื่อถือ จากนั้นก้าวต่อไปคือการหาลู่ทางในการส่งออกมาขายในประเทศอินเดีย ซึ่งต้องศึกษาเรื่องกฎระเบียบ ข้อจำกัดต่างๆ ให้รอบคอบ ไม่อย่างนั้นคงได้รองเท้าหนังมากองไว้ในโรงงานให้ปวดหัวหาทางระบายต่อไป
ศักยภาพในการเติบโตของประเทศอินเดียเป็นที่จับตามองของทุกคน ปัจจุบัน ชาวอินเดียราว 40 ล้านคนถูกจัดว่าอยู่ในระดับกลางถึงบน ในขณะที่อีก 200 ล้านคนอยู่ในระดับกลาง ไม่รวมกำลังซื้อที่จะทยอยเพิ่มขึ้นอย่างมหาศาลในอนาคต ดังนั้น การเจาะตลาดอินเดียเป็นสิ่งที่หลายคนต้องการ เรื่องคุณภาพสินค้าของไทย ไม่มีใครกังขา แต่จะประสบความสำเร็จตีตลาดแขกได้หรือไม่ ต้องลงมือทำเท่านั้นถึงจะรู้
ปิยรัตน์ เศรษฐศิริไพบูลย์
2 สิงหาคม 2554
บทความที่เกี่ยวข้อง รองเท้าหนังไทยชิมลางตลาดอินเดีย เน้นคุณภาพสินค้า เมินแข่งราคา
