ปตท.จับมือพันธมิตรอินเดีย เปิดตัวน้ำมันหล่อลื่นในงาน India Auto Expo 2012
บริษัท ปตท. จำกัด (มหาชน) และหุ้นส่วนธุรกิจผลิตและจำหน่ายล้อแมกซ์รถยนต์ของอินเดีย กรุยทางเจาะตลาดรถยนต์หรูหราในอินเดีย เปิดตัวผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นในงานแสดงรถยนต์ครั้งใหญ่ของอินเดียตอนใต้ India Auto Expo 2012 ที่จัดขึ้นที่เมืองเจนไน ระหว่างวันที่ 12-15 กรกฎาคม 2555
ทีมผู้บริหารใหญ่ของ ปตท.ประกอบด้วยนายรัชเดช เข็มทอง ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ธุรกิจหล่อลื่น นายสิงห์ สันติอัศวราภรณ์ ผู้จัดการส่วนพัฒนาตลาดผลิตภัณฑ์หล่อลื่นต่างประเทศ และนายเอก อัคฒกาญจนสุภา ผู้จัดการเขตการขาย ส่วนพัฒนาตลาดผลิตภัณฑ์หล่อลื่นต่างประเทศ ฝ่ายการตลาดและเทคนิคหล่อลื่น เข้าร่วมงาน India Auto Expo 2012 ที่จัดขึ้นที่ศูนย์ Chennai Trade Center กลางเมืองเจนไน ฐานผลิตรถยนต์ที่สำคัญของอินเดียทั้งรถยนต์บรรทุกและรถยนต์นั่งส่วนบุคคล
บริษัทอินเดียที่ ปตท.ร่วมจับมือด้วย คือ บริษัท Deltronix India Ltd. ที่ซื้อกิจการจากบริษัทฝรั่งเศสและทำการผลิตและจำหน่ายล้อแมกซ์รถยนต์ โดยในการเปิดบูทและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดังกล่าว เมื่อวันที่ 12 กรกฎาคม 2555 ได้ส่งผู้แทนเข้าร่วมคือ นาย Avinash Shuka, General Manager Marketing และนาย Kanan Selvaraj, Director โดยมีรองกงสุลใหญ่ ณ เมืองเจนไน และ ผอ.สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศที่เมืองเจนไนเข้าร่วมเป็นสักขีพยานด้วย
นายรัชเดช เข็มทอง ของ ปตท. เปิดเผยว่า ได้พยายามมาเจาะตลาดน้ำมันเครื่องในอินเดียเป็นครั้งแรก เพราะเห็นศักยภาพจากการเติบโตของอุตสาหกรรมรถยนต์ของอินเดีย และเจนไนถือว่าเป็นฐานผลิตรถยนต์รายใหญ่ของค่ายรถยนต์ทั้งของต่างประเทศและของอินเดียเอง เรียกได้ว่าเป็น Detroit of India ตลาดอินเดียจะมีการแข่งขันสูง คู่แข่งตลาดน้ำมันเครื่องในอินเดียเป็นของบริษัทน้ำมันเจ้าถิ่น คือ Indian Oil Corporation, Hindu Petroleum และ Bharat Petroleum และน้ำมันเครื่องของบริษัทต่างชาติ คือ Castrol , Servo , Turbo และ MAK ที่ยังมีส่วนแบ่งตลาดที่สูง
กลยุทธ์ของ ปตท. ในอินเดียจึงจะเน้นเป้าหมายเจาะกลุ่มลูกค้าในตลาดบน (High end) เน้นสินค้าคุณภาพสำหรับรถยนต์ชั้นนำ เช่น BMW, Audi, Mercedes Benz และเน้นการทำตลาดด้านการขายและประชาสัมพันธ์ให้ลูกค้ารู้จักแบรนด์ ปตท. ดังนั้น จึงตัดสินใจเปิดตัวสินค้าโดยการร่วมออกงานนิทรรศการด้านน้ำมันเครื่องทั่วอินเดียและการสร้างเครือข่ายด้าน retail และ distribution ให้เข้มแข็ง
สำหรับสถานการณ์ตลาดน้ำมันเครื่องในอินเดีย แม้จะมีการแข่งขันรุนแรงในส่วนของ Supplier แต่ ปตท. ก็เชื่อมั่นใน Deltronix ที่เป็นพันธมิตรทางการค้า เพราะ Deltronix มีเครือข่ายการกระจายสินค้าและลูกค้าที่เป็นสถานีปั๊มน้ำมันกว้างขวาง โดยอินเดียภาคใต้ถือว่าเป็นฐานที่มั่นสำคัญในการเจาะตลาดอินเดีย ที่จะนำไปสู่การขยายสินค้าไปในเมืองอื่นๆ ทั่วอินเดียในอนาคต ทั้งนี้ สำหรับสินค้าคุณภาพที่จะนำมาเจาะตลาดนั้น เป็นการพัฒนาค้นคว้าของ ปตท. ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ซึ่งได้สร้างมาตรฐานน้ำมันหล่อลื่นที่ดีมีคุณภาพ ด้วยการใช้เทคโนโลยีทันสมัย จากที่ได้ลงทุนไปกว่า 1,600 ล้านบาท เพื่อให้ได้มาซึ่งสินค้าคุณภาพดีจนเป็นที่ยอมรับจากลูกค้าในปัจจุบัน
นายรัชเดชฯ กล่าวอีกว่า ในช่วงแรกของการเปิดตลาด จะเป็นการนำเข้าน้ำมันเครื่องแบบผลิตภัณฑ์พร้อมจำหน่ายเข้ามาทำตลาดก่อน หากต่อมาสินค้าได้รับการต้อนรับอย่างดีแล้ว ก็จะขนส่งน้ำมันเครื่องมาเป็น Bulk จำนวนมาก และมาบรรจุผลิตภัณฑ์ลงขวดในอินเดียเพื่อจำหน่ายต่อไป ซึ่งจะเป็นการลดต้นทุน
ธัชไท ถมังรักษ์สัตว์
รายงานจากเมืองเจนไน
25 กรกฎาคม 2555
